友信普惠案件「暑期档票房创新高友信普惠如何帮助小影院赶上风口」

进入9月份，热闹的暑期电影档终于告一段落。国家电影资金办提供的数据显示，2019年暑期档(6月1日至8月31日)票房为176.53亿元，打破去年173.81亿元的记录，观影人次为49999万，超越去年同期的49639万。

再创暑期档历史新高的票房成绩，得益于《哪吒之魔童降世》、《烈火英雄》和《蜘蛛侠：英雄远征》等大卖影片。

时间倒回到2013年暑期档，刘增亮(化名)也曾赶上过这样的好时候——《环太平洋》、《小时代：青木时代》以及《速度与激情6》等影片轮番而至，创造出58亿的票房成绩，同比大增近40%。那时，他斥资860万元创办的“金鹰”影城刚刚开业。这座位于江苏小城新沂的影城因为放映这一波卖座影片，三个影厅经常满座。

与此同时，互联网公司正全面进攻电影市场，类似淘票票和猫眼等公司正全力拼抢线下份额，通过大量的票补来吸引消费者观影，“金鹰”成了受益者之一，当时，这些购票平台为了抢占线下院线资源，不仅能实时结款，甚至还会预付票款。

“大环境非常利好文化娱乐产业的发展。”刘增亮对记者说。从下决定到开工建影院，他只用了10天时间。他加盟的是湖南潇湘院线，后者会帮助其做选址、购买设备以及装修等全方位指导。

在湖南潇湘院线两位顾问人员的建议下，刘增亮最终看中了市中区主干道钟吾路一个临街小楼的三层。用当时的眼光看，这栋楼也是一个商业综合体：一楼披萨和蛋糕店，二楼是火锅店，三楼就是刘增亮“金鹰”影院，室外一部电梯可直达。

刘增亮把电影院开在了当地最繁华的街道上

为了让影院尽快营业，刘增亮亲自监工，为工人提供早中晚三餐，以保证装修工人能够12小时高效率工作。连续一个月的赶工，在2013年的“五一”来临前，“金鹰”影院便开了张。“金鹰”影城一度成为新沂人观影的不二之选，每年的票房收入也扶摇直上。

这些年来，“金鹰”三个影厅共计276个座位，每年能产生约450万票房，平均每个座位营收达到1.6万元/年。按照和分销商的协议，“金鹰”每年能从中赚取约270万元的分账。影院中销售的爆米花带来的营收规模也相当可观。刘增亮介绍，一桶售价在10元的爆米花，其成本仅为1~2元。每年单单是销售爆米花都可以净赚上数十万。抛开人工等成本外，“金鹰”每年的净利润都在200万元以上。

刘增亮在影厅里

不过，没过多长时间，电影院的生意开始遇到挑战。

首先，影厅需要不断升级改造。近两年，3D影片呈现井喷之势，不符合3D放映需求的低亮度低饱和度传统影厅，迅速被淘汰。

2017年初，“金鹰”普通厅改造计划被提上日程。时下广受欢迎的IMAX，要求影厅的高度和宽度分别达到18米和22米。“金鹰”的硬件条件无法达标。此外，改造成巨幕厅的这条路也行不通，高达1000万元的费用让刘增亮打消了念头。相比之下，改造成激光厅只要200万元。

刘增亮决定马上启动激光厅的改造，他着急还有一个重要原因，新沂马上要开业的一家全国性连锁影城有6个普通厅、2个激光厅以及1个巨幕厅，多达800多个座位。

2017年10月，新沂新开了一家集餐饮、购物及娱乐为一体的大型商业综合体。放眼全国，这种综合体正对既有的休闲娱乐商业模式造成冲击，新沂自然也不例外。“金鹰”的对手，正是坐落其中的一家全国性连锁影城。

金鹰影院里的宣传海报

不过，影院尚未回本，刘增亮必须去找其他渠道融资。他以抵押住房的方式，向银行借款100多万，但是仍然有将近80万的资金缺口。他之前开KTV连锁店时倒是还有一些流动资金，但他并不想挪动，KTV本身也需要备着一定数量的运营资金。

他打算再找另一家当地的商业银行补足缺口，但是自有的住房已经进行抵押，经营场所的物业是租来的，只能再尝试信用贷款。

“手续交上去，审批手续走了很久还没有消息，我当时又很着急。”刘增亮说，实在等不了了，最后还是用KTV的资金来先行垫付。但算下来还差7万元。一次和朋友聊天的时候，朋友跟他介绍了金融科技平台。他衡量了几家有名的平台，最后通过友信普惠提交了一笔7万元的借款申请。

据了解，友信普惠利用先进的金融科技和大数据技术，多年来持续面向小微企业主提供快速可负担的融资撮合服务， 可以通过对小微企业主个人信用的评估来服务其融资需求。

凭借个人良好的征信记录，刘增亮在申请次日就拿到了这笔款项。资金上的问题解决了，一贯雷厉风行的他马上开始张罗着影院升级，并在很短的时间内就完成改造。

2018年，金鹰影院的未分账票房约350万，其中分账票房210万，受市场竞争影响，票房较此前有所下跌，而观影人次减少也带来了爆米花等其他收入的下降。

收入放缓另一个重要的原因是移动互联网红利逐渐消失。如今，淘票票们已经成为消费者购票的首选渠道，影院不仅损失了曾经躺着就能赚的票补收入，还不得不面对日益强势的互联网公司。刘增亮称，平台们现在已经不再实时结款。比如，某平台会按月结款，一个春节假期就能压住60万的资金。

“这些困难我之前都想到过，但关键还是应该考虑如何能够赢得竞争。”刘增亮说。他举例说，他身边就有很多朋友，一年进影院的时间不到三次，如果将重心放在提高消费频次上，是不是就意味着影院营收的增加。

刘增亮已经将想法付诸于实践——现在，“金鹰”就在大规模推广会员卡、储蓄卡。这种方式将会深度绑定消费者，“越看越便宜”的定价逻辑将能提升他们的观影频次。

“无论竞争如何激烈，我始终坚信，文化娱乐产业一定是朝阳行业。”刘增亮说。

(责任编辑：李伟)